Cada vez existe un número más alto de hombres en los pasillos de los supermercados, y aunque aquí en Córdoba todavía no percibamos este cambio de forma clara, estoy segura que en pocos años veremos esta tendencia también plasmada en nuestra realidad cotidiana, como sucede en gran número de las ciudades de todo el mundo.
Según un estudio de la Consultora The Nielsen Company, en Estados Unidos ya es 1/3 de la población masculina la que se dedica hacer las compras en los supermercados de forma constante y esto abre, sin duda, un abanico de oportunidades y desafíos para los responsables de marketing, que tendrán que captar el interés de esta “nueva ama de casa”.
Esta tendencia surgió en 1985 en Estados Unidos, y varios factores contribuyeron a ello: en primer lugar, los cambios en la unidad familiar tradicional (hogares donde los dos padres trabajan, padres y madres solteros, etc), en segundo lugar el retraso de la edad de matrimonio (la edad media del hombre que se casa por primera vez es de 27,4), y en tercer lugar, cada vez hay más solteros profesionales.
Los hombres mantienen un consumo responsable y consciente porque está asociado a satisfacer necesidades específicas; las marcas, entonces, están obligadas a hablarles de una manera mucho más afectiva y cercana a sus valores. Cada vez más se aproximan a productos atados al cuidado de la imagen personal,alimentos ligados a la nutrición, entre otros.
Prefieren comprar en sitios donde puedan encontrar mucha variedad de marcas y productos y en la medida de lo posible en un mismo sitio. La mayoría de sus compras vienen marcadas por la necesidad inmediata, seguida de la proximidad al punto de compra y por último de la despensa, aunque son perfeccionistas con sus elecciones y se fijan más en la calidad del producto que en el precio.
En este sentido, el hecho de gastar más dinero se convierte en una importante premisa a tener en cuenta, ya que puede abrir un espacio a nuevas categorías de productos y a otras marcas que ingresarán, de esta manera, por primera vez al hogar.
La guerra de las marcas se concreta en las góndolas y cada vez queda más claro que las marcas no puede utilizar las mismas herramientas de promoción, que hasta el momento y que es necesario modificar el diseño tanto del mismo producto como de las acciones de acuerdo al target.
